ライティング

♯2 セールスライティングって何!?まずはマインドの部分をお話します。

この記事の読みどころ

セールスライティングって何!?が分かる!(と思うw)

です。

うちポケ管理人
どうも!うちポケ管理人です。

今日は「セールスライティング」について書いていきたいと思います!

 

セールスライティング??

うちポケ管理人
って思いましたよね??

「まだ」あまり聞きなれない言葉かもしれません!!

いずれは誰もが知る言葉になります!(って思ってるww)

 

セールスライティングとは

「売る」ための文章を書くとうスキルです!!

「売るための文章」と言うところがポイントです!

ただ文章を書くのではなく、読者が買いたくなってしまうような文章を書くということです!

例えば、、、

DMやウェブサイト、インターネット広告、折込チラシ、駅内の柱によくあるサイネージなど、、、

共通しているのは、そこには必ず文章があるということ。

この文章でいかに読者の心を揺さぶり、興味を持たせ、購入させるか。

すぐでなくても、いかに読者の頭の中に刷り込ませるか。

 

当然、読者の心理、いや、人間の心理をつくことがとても重要です。

いま、このスキルが非常に注目され、重宝されています!!

 

何故か??

 

それは、この情報化社会の中で人と人とのコミュニケーションが減り、情報はインターネットから入手することが当たり前になったことが大いに関係しています。

 

ひと昔前は、、、

「モノを売る」=「営業マン」

というのが当たり前の時代。

物は人から直接買う。もしくは人から進められて買うことがほとんどだったと思います。

なので、

「営業マン」は非常に重宝されました。

営業経験者は就職にも困らず、転職には困らず、どこの企業も欲しい職種、それが営業職でした。

 

必然と、営業が出来る人は評価も高く、出世もしていきました。

社長さんに、元営業経験者が少なくないのも、この時代があったからでしょう。

うちポケ管理人
勘違いしないで欲しいのは、これはこれで悪いことではないと言うことです!!

当時の営業マンは、当然のごとく、対面でのスキルを磨いていきました。

例えば、

流暢な会話が出来るようにすることや、

間の取り方、

クロージング(最後の押し)のタイミング、

営業マンたるもの色々な人と話が合わなければいけないからと、広く浅くの雑学的な知識、

まだまだあります!!

接待の作法、

何故かゴルフコンペで仕事が取れるというロジックがあったので、ゴルフを始めることや、

ゴルフと似たような類で、お酒を飲めるようになること、、、

うちポケ管理人
もう一回言います! 悪いことだとは言っていません!!

 

これらは当時の立派なスキルです!

そして、スキルだけでは足らず、第一印象にも拘りました。

 

付けている時計、

履いている革靴、

着ているスーツ、

持っているボールペンや名刺入れ、

財布や鞄、

 

当時は、良い物(高価な物)を身につけている営業マンは、売れてる営業マンという方程式がありました!!

うちポケ管理人
これ、本当ですよ!!

 

第一印象は非常に強烈で、相手に深く刻み込まれます。

第一印象がちょっと悪いと、それを挽回するのはとても大変です。これは人の心理なので、どうすることも出来ないこと、そういうものと割り切るしかないものなんです!

 

だから、当時の営業マンは、ローンを組んで無理してでもロレックスの時計を買ったり、ブランドのスーツを買ったりしてました。

うちポケ管理人
お金がいくらあっても足りません・・・

 

それもこれも全ては「物は人から買う」と言うことが前提です。

でも、いまはどうでしょうか??

 

現在(いま)は

欲しいものがあったら、人に聞くよりもまず、ネットで調べませんか?

どんなサービスなのか?

どんな商品なのか?

何が出来るのか?

何をしてくれるのか?

値段は?

返品できるのか?

解約した場合はどうなるのか?

似たような商品もしくはサービスをの違いは何か?

どちらが自分に合っているのか?

 

そして、自分が買おうとしている商品やサービスを買った他人の評価も気になりますよね?

口コミを見ませんか?

評価は?

 

恐らく、現在(いま)はこれだけのことを一人で調べてから、買うかどうかの目星をつけています。

なので、

第一印象は営業マン自身ではなく、商品(サービス)自身と言うことになります!

少し前に「第一印象は非常に強烈で、相手に深く刻み込まれる」と書きましたが、これはいつの時代も一緒です。

 

よって、

その昔、営業マンが実施していた、

「対面スキルを磨く」

「良い物(高価な物)を身につける」

は営業マンではなく、売りたい商品(サービス)につけてあげて下さい!!

 

商品(サービス)の第一印象を良くしてあげることが、この情報化社会ではとても重要で価値があることなんです!

要は、その商品(サービス)の良さを伝える、もしくは引き出してあげること、それをするためのスキル、

それが「セールスライティング」です!!

 

あとちょっとだけ続きます ↓↓↓

いかがですか??

人が物を買いたいって思った時を察知するのって、不可能に近いと思います。

ネットで調べたときに、あなたのセールスライティングのスキルを使って書いた文章がキッカケで、購入に繋がったとしたらどうでしょう。

あなたが売ろうと思っていないタイミングでも売ることが出来るんです!!

昔なら、売ろうと思った時に、訪問して営業、でも相手は買おうとなんて思っていないタイミングだった・・・。

うちポケ管理人
なんてことはざらにありますよね!

 

「セールスライティング」のスキルを使ってかいた文章は、読者が買おうと思った瞬間や買おうかどうか迷っている瞬間に立ち会うことが出来ます!!

その瞬間は、あなたが寝ているときかもしれません。

あなたが休暇を楽しんでいるときかもしれません。

ゆっくり食事をしているときかもしれません。

家族と団らんしているときかもしれません。

 

あなたがどんな状況であれ、セールスライティングのスキルを使った文章は、読者に営業をしてくれます。

「最強の営業マンだと思いませんか??」

 

いま、私も勉強中の身なので、自分のスキルアップも兼ねて、これからこのブログで「セールスライティング」の基礎だったり、ポイントやテクニックに至るまで、惜しみなくアウトプットしていきたいと思います!!

興味のある方は是非、読み続けてくれたら嬉しいです  (^^♪  !!

 

今日はこの辺で  (@^^)/~~~

うちポケ管理人
最後までお読みいただきありがとうございました

 

参考♯1セールスライティングについて語ります!-これはプロローグです-

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うちポケ管理人

筋トレとランニングが趣味な「うちポッケ」の管理人。 渡り歩いてきた仕事は数知れず!たどり着いたのがブログの管理人ということです! 「長期の休みがあったら何したい?」 「めっちゃブログ書きたいっ!」

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